在这个产品泛滥、用户注意力碎片化的时代，分发早已不是“做完产品再考虑”的事情，而是产品能否活下来的关键变量。
Lovable联合创始人Anton Osika直言：“现在的AI创业者必须接受一个新规则——如果你的产品在前48小时没能引发社交扩散，就可能被判‘隐形死刑’。”
换句话说，传播力不再是锦上添花，而是 AI 产品的生存门槛。
这并非个例。刚刚以8000万美元被收购的 Base44，其创始人 Maor Shlomo 就反复强调，他的成功，靠的不是融资、不是渠道，而是对“传播力”的极致理解与执行。
今天的AI创业者，面临的是一套全新的分发范式：不用砸预算、也不靠买量，而是在社交网络主导的语境中，靠每一次产品迭代撬动最大化的传播效应。
今天这篇，乌鸦君就来聊聊——AI时代，分发到底变了什么？
01 一个价值8000万美元的启示
前不久，一笔看似“不起眼”的收购在硅谷悄然刷屏：Wix 以 8000 万美元，收购了一家仅成立 6 个月的 AI 编程公司——Base44。
在动辄上亿美元起步的一级市场，这个价格并不惊人。但别忘了，Base44 只有9名员工，创立时间还不到200天。
能在半年内卖出8000万美元，Base44 绝非运气。它在产品上线短短三周内，就做到：40 万用户和100万美元年经常性收入（ARR）
在这过程中，他不仅没拿一分钱融资，还经历了两次以色列战争。
最近，在一次采访中，Base44 创始人 Maor Shlomo 回顾了他的创业经历。他坦言，真正让 Base44跑出来的，并不是技术多先进，而是对“传播力”的极致理解与执行。
Base44的第一次 Product Hunt发布，可以说惨淡收场——没有上榜、没人点赞、没有转发。唯一的转机，是一个开发者主动留言说愿意付费，并在社交平台推荐了这款产品，带来了第一波裂变。
Maor 由此意识到：一个愿意留下、愿意说、愿意转发的用户，比 100 个点赞更重要。
在后来的时间里，Maor花了相当多心思在产品传播力的打造上。具体来说，Maor用了三个办法：
第一，让用户“参与开发”，而不是“等产品”。
Maor不把开发过程藏起来，而是彻底公开构建。在 Base44 的 Notion 页面上，你能看到产品更新日志、bug 调试记录、甚至代码设计思路。每一条更新背后，都会引发开发者之间的互动——提问、点赞、复用。
这是一种“开发者互看”的社交机制：内容不是为投资人写的，而是为同行而写。
第二，鼓励用户分享作品，Maor坚信一个原则：开发即展示，展示即传播。
在Maor看来，用户每展示一次作品（应用），都是一次主动“打广告”。
所以，Maor花了很大力气鼓励用户分享上，并设计了一套“分享激励机制”，比如用户每开发一个项目，系统就会自动生成一个“展示页面”，不仅绑定开发日志、生成过程记录，还会配好话题标签和贴文模板，一键即可分享到 LinkedIn 或 X。
同时，Base44还办了一场只花了5000美元的 Hackathon，吸引了3000个项目参与。
第三，在传播平台的选择上，Maor也追求精准。从一开始，Base44就只专注一个平台：LinkedIn。
原因很简单，这里聚集了大量技术用户，更适合讲开发过程、展示成果。没有“全平台运营”的分散精力，反而强化了单一传播路径的效率。
在这个过程中，Base44跑通了一个极简的增长飞轮：
开发 → 使用工具 → 自动生成展示页 → 社交平台发布 → 被看见 → 被复用 → 新用户 → 再次开发……
Base44成功卖身的背后，也凸显出了AI时代的一个新的趋势：在AI工具的竞争中，功能只是门槛，传播才是杠杆。往往赢的不是功能最强的，而是最会讲故事、最会被看见的。
02 分发革命背后，AI产品的“黄金48小时”
Base44 的爆发并非孤例。
在欧洲，一家名为 Lovable 的 AI 初创，仅用三个月时间便做到1700万美元年经常性收入（ARR），折合人民币约1.2亿元，成为增速最快的 AI 工具之一。
其联合创始人Anton Osika在接受 a16z 采访时直言：“技术不是爆发点，传播力才是。”
他说，现在的 AI 创业者必须意识到一个新规则：
过去，创业者可以花数月打磨产品、优化用户体验，然后再寻求分发策略；而现在产品如果在前 48 小时没有形成社交扩散，就很可能被判“隐形死刑”。
这意味着，传播力不再是增长加分项，而是AI产品的生存门槛。
为什么传播力变得如此关键？
一方面，AI工具发布密度空前，同质化严重，社交算法却更加不可控，要实现真正的爆发式增长变得越来越难。
另一方面，传统流量渠道正迅速失效，增长团队发现：每一个营销渠道都越来越不好用。付费投放和SEO也许能短期拉新，却很难在消费级AI中带来高质量留存。
于是，我们看到了一系列新的分发范式正在形成：
第一，产品开发正变成一场公开的内容秀。
当下的AI创业圈，正在兴起一种新范式：公开构建（build in public）。简单来说，他们不再等产品打磨完才发布，而是在社交平台边做边讲，边讲边收反馈，边收反馈边迭代。
YouTube拥有300万粉丝的 AI 创业者 Ishan Sharma就直言：
发出来，才有人知道你在做什么。没人看见你，连投资人都不知道你存在。当你能快速迭代产品时，每一次更新都是一次新的展示和宣传机会。
Ishan总结了他的方法论：用AI工具搭建工作流 → 截图关键步骤 → 发帖讲逻辑 → 附上复用链接 → 等反馈再迭代。这不只是宣传，也是在用互联网迭代产品本身。
这个逻辑有点像最近大火的Cluely。Cluely的产品迭代逻辑是，内容先行，产品跟随；用户先用，数据决定。
他们的内容策略像“分发雷达”：发布100条短视频，找到10条带来真实使用行为的素材；再围绕那10条做产品调整和新一轮内容试探，直到跑出“愿意持续使用”的方向。
第二，真正有效的分发，不是找“红人带货”，而是让垂类原生创作者帮你说话。
AI原生用户正在成为新一代传播节点。他们或许粉丝不多，却在开发者社区、Reddit、Discord 等垂直圈层拥有极强的影响力。
Luma AI最近也采取类似策略，向一小群AI原生创作者开放早期使用权限。这种“垂类意见领袖”远比大V更能带动口碑与复用。
第三，增长数据不再是藏着掖着的秘密，也成了主动放出来的传播资产。
Genspark 就曾在社交平台发布一条刷屏帖：“我们20人团队，45天做到3600万美元年收入，没有广告，没有投放，全靠口碑传播。”并配图展示近期发布的产品线。
Lovable、Krea、Bolt 等公司也在不断晒出自己的里程碑，哪怕是失败的尝试，也愿意公开复盘。Anton Osika 就曾在Lovable发布两个月时发帖庆祝年收入破千万美元，并用长线程方式分析产品如何跑赢竞品。
这一切说明：AI创业的逻辑正在从“闭门造车”变为“公众协作”。
你做的不只是产品，更是一场社交秀、一套内容机制、一次与市场的共创游戏。传播力，不只是市场部的任务，而是CEO和产品团队必须掌握的增长武器。
03 总结
从过去看，每一次重大的技术变革，归根结底都是一次分发方式的革命。
今天，AI 正在成为下一代计算平台，也在悄然催生一种全新的“分发范式”。这场技术跃迁，不只是功能层面的提升，更深层地改变了信息如何被发现、内容如何被看见、价值如何被传递。
就像内容创作门槛被拉低，孕育了 YouTube 创作者、抖音网红、播客主这类“去中介化的内容明星”；代码生成成本归零，也正在重塑软件开发的生态格局——那些曾经没有头衔、没有资源、但拥有表达力与创造力的“underdogs”，开始浮出水面，成为下一代“代码明星”“应用创作者”。
这一切的前提，是：你必须被看见。
最先捕捉到这一点的，是 a16z。他们在投资 Cluely 之前，就已从好莱坞全能经纪公司 CAA 学到了媒体战略的本质——分发不再是产品之外的“可选项”，而是竞争力的核心。
在一个内容高度同质、注意力极度稀缺的时代，信任成了商业模型的顶层变量。而当模型变得免费、随处可用，真正决定胜负的，是“谁更能占据用户的分发入口”。
我们早已习惯由算法决定我们看到什么、听到什么：TikTok 为你推荐视频，Spotify 决定播放列表。未来，模型也将决定代码运行在哪里、用什么栈、以什么方式交付。默认值变了，主动选择反而成了一种负担。
当一切成本持续下降，注意力开始向“上游”迁移：
底层是算力，正在从中心化的数据中心向终端设备渗透；
中层是上下文，模型通过我们的历史记录、行为轨迹与偏好构建理解；
最上层是信任，它由长时间的表达、交互与兑现积累而成，决定了某个代理是否有资格“代表我们”行动。
在这个层级结构中，信任是最稀缺、也是最具杠杆力的资产。
而那些能持续发声、善于表达、懂得构建信任的人，不只是更容易被看见——他们也更可能掌握新的分发权力。这场分发的重构，将重新定义谁是下一个时代的“有影响力的人”。
本文来自微信公众号“乌鸦智能说”，作者：智能乌鸦，36氪经授权发布。
