年逾古稀的柯林斯，十年如一日地翻查商品标签，将寻觅“美国制造”产品视为一种爱好。
为此，她创建了一个名为“乐享非中国制造”的Facebook小组，专门帮助成员搜寻各类国产商品，从拖把、铝锅到人造花，无所不包。今年以来，该小组规模迅猛扩张，成员人数已翻倍至约2000人。
在特朗普政府加征关税、呼吁制造业回流的背景下，“Made in USA”的搜索热度急剧攀升。越来越多的消费者开始好奇：自己购买的商品究竟产自何方？
电商分析公司SmartScout的数据印证了这一趋势：以发现“仅限美国制造产品”等为导向的搜索量同比激增220%。其中，“美国制造的美国国旗”等具体品类的搜索词更是暴涨250%，热度惊人。
“美国制造”俨然成为新的流量密码，但这股热潮未必能为卖家带来预期中的丰厚收益。
“兴趣并不总是等同于购买意愿。我们还需要更多时间观察，这究竟是昙花一现，还是能持续下去的趋势”，有业内人士评论道。
“美国制造”占据C位
数据显示，亚马逊上“Made in USA”相关搜索量持续走高。过去30天内，搜索次数已从2.6万次飙升至12.6万次，激增近五倍。
流量暴增之际，卖家们纷纷将“美国制造”的标识推至商品链接的显眼位置。以往，这类标识可能藏在第四、第五张产品图里，甚至压根不出现。如今，为了精准吸引“爱国主义消费者”，卖家们果断将其提升至第一或第二张图片的醒目位置。
麦金托什销售的手机支架产自底特律。最近，他更新了亚马逊详情页，在主图上突出“美国制造”的理念，并打上“不征收关税”的标签。他还计划加大在搜索引擎优化(SEO)上的投入，重点投放“美国制造”关键词。
无独有偶，另一位在美国本土生产的卖家也透露，近期销量有所回暖，这得益于消费者对其产品产地认知度的提升。”以前这种做法（添加Made in USA标识）效果并不好，但现在大家都在谈论它。”
然而，Omnisend的高级电商专家指出，这很大程度上是一种营销策略，而非供应链的根本转变。“与其说是爱国浪潮涌动，不如说是一场关键词争夺战。那些率先在产品名称中植入‘美国制造’的品牌，正赢得算法的青睐——即使他们的生产线纹丝未动。”
越来越多的卖家正加入这场围绕“美国制造”的角逐。据统计，目前已有超过15.1万件亚马逊商品添加了该标签，预计相关销售额高达51亿美元。
“流量的显著增长，让我们很有兴趣开始与客户进行测试”，卖家咨询公司Avenue7Media表示。他们正针对“美国制造”进行新一轮营销实验——此前该公司因效果不佳而刻意回避这一关键词，部分原因在于亚马逊消费者往往更关注低价，而非产品产地。
口头支持
搜索量的激增，无疑显示了消费者对“美国制造”商品的浓厚兴趣。然而，这份好奇心似乎尚未转化为普遍的实际购买行动。
SmartScout创始人一针见血地指出：“人们更多是出于好奇，想看看哪些东西真正是美国制造的，而非真心打算购买。”他判断，购买“美国制造”商品的客户群体不会再扩大，至少目前没有看到这种趋势。
价格，是横亘在前的关键障碍。 Morning Consult 于5月对约1000名美国成年人的调查揭示了这一矛盾：超半数受访者表示至少有时会“有意”购买国产商品，但涉及溢价时，仅有11%的人愿意承受超过15%的价格涨幅。
一项真实的测试，让这个结论显得更加触目惊心。美国本土淋浴喷头卖家范米尔，听闻消费者声称愿为“美国制造”支付更高价格后，决定设计一个实验，验证他们是否“言行一致”。
他的测试简单而直接：在同一网站上展示两款外观、功能完全相同的产品，唯一区别在于产地和价格——一款“中国制造”标价129美元，另一款“美国制造”则高达239美元。
几天时间，网站有超过25000名访客。最终范米尔卖出了584个淋浴喷头，清一色是中国制造版本。虽然曾有24名访客将“美国制造”款加入购物车，但最终无一人完成付款。
“我既惊讶，又不意外，”范米尔坦言，“我预见到更便宜的中国版会‘胜出’，但没料到结果竟如此悬殊。我们卖出了零个‘美国制造’版本。”
他进一步补充道：“这并非消费者的过错。眼下，通胀压力无处不在——汽油、食品杂货、房贷……支持美国制造业，对许多人而言是负担不起的奢侈品，即使他们想这么做。”
尽管这次实验仅是个案，且两款产品价差巨大，难以代表整个市场，但它清晰地昭示：低价依然是决定性因素，“美国制造”的号召力远没有想象中大。
此前Wunderkind的报告同样佐证了这一点：面对关税推高的商品成本，33%的消费者选择转向低价品牌，34%的人减少购买量，仅有10%的人表示愿意接受涨价。
这或许从另一侧面印证，即使叠加关税导致价格上涨，中国商品凭借难以撼动的价格优势，在全球供应链中依然占据着不可替代的位置。
研究咨询公司Coresight曾分析指出，像Temu这样的平台，能以亚马逊同类商品三分之一的价格进行销售。即使其商品价格因抵消关税影响而上调一倍多，许多产品仍可能比亚马逊更便宜。
空中楼阁
“美国制造”的讨论热度飙升，但想实现制造业回流美国几乎是不可能完成的任务。
美国的生产成本远高于中国。以运动鞋为例，根据鞋匠学院的数据，中国生产一双运动鞋的平均成本为15美元，而美国则高达35至45美元。这意味着，美国制造的运动鞋必须大幅提价，才能勉强维持盈利空间。
范米尔的经历也验证了这种困境。为了在美国生产淋浴喷头，他必须找四到六家独立的供应商，分别负责生产流程的不同环节，这直接直接导致其生产成本飙升三倍——甚至比支付145%的关税还要高昂。
这种成本差异源于更高的工资、更严格的监管以及美国生产规模不足。根据Talent.com 的数据，美国工厂工人的平均时薪为 12 至 16 美元，中国工人的时薪约为 3 至 4 美元，而越南和印度尼西亚的时薪则接近 1.5 至 3 美元。
《华尔街日报》就因此表示，即使是美国采取自动化措施，其成本效益也远不及东南亚的手工劳动。
“不可能回到美国生产，根本没有设施可以满足需求”，范米尔虽支持恢复国内制造业，却不得不面对现实，“当消费者看到实际价格标签时，绝大多数人根本不愿支付这笔溢价。”
值得注意的是，特朗普的真正目标也并非轻工业，他想要争夺的是科技、军工等高端产业的制高点。
5月25日，特朗普曾说道：“我们不打算生产运动鞋和T恤，我们要制造芯片、坦克和军舰。”此前美国财长贝森特也直言，“纺织业已是过去式”。美国服装与鞋类协会数据显示，97%的服装鞋类依赖进口。
多重壁垒之下，赴美建厂看似能规避关税以及抓住可能的“美国制造”流量红利，实则成为一场风险巨大、回报渺茫的豪赌。当制造成本居高难下，所谓“回流”终究只是政客口中的梦幻泡影。
本文来自微信公众号“品牌工厂BrandsFactory”，作者：陈庭，36氪经授权发布。
